Лидеры будущего в здравоохранении: один день в Сколково, который собрал воедино фарму, регенеративную медицину и карьерные траектории

Программа дня:

10:00–11:30 — «Фарм-индустрия и рынок: структура, тренды» — Светлана Никулина (IQVIA)
12:00–13:30 — «Рынок специализированных препаратов» — Иван Титов
14:00–15:30 — «Рынок безрецептурных препаратов» — Кирилл Байков
16:00–17:00 — «Клетки человека и их продукты как инструмент регенеративной фармакологии» — Анастасия Ефименко

Ниже — подробный разбор каждого блока, мои личные впечатления и то, как всё это помогает студенту ФФМ МГУ выстраивать свою будущую траекторию.

1. Фарм-рынок как система: лекция Светланы Никулиной (IQVIA)

1.1. Фарм-рынок — это не «таблетки», а экосистема

Светлана начала с очень важной мысли: фарм-рынок — это не просто набор препаратов в аптеке, а живая экосистема, в которую входят:

фундаментальные и клинические исследования;
компании (международные и российские) с их стратегиями, портфелями и инвестициями;
государство как регулятор (Минздрав, Минпромторг, Росздравнадзор, ФАС и др.);
система реимбурсации и госзакупок;
пациенты, медицинское сообщество, профессиональные ассоциации;
аналитические компании (типа IQVIA), которые всё это измеряют и переводят на язык цифр и трендов.

Для студента это важный «сдвиг перспективы»: мы привыкли думать «механизм действия — показания — противопоказания», а здесь показали, как выглядит жизнь препарата до и после учебника.

1.2. Какие исследования делают IQVIA и похожие компании

Дальше Светлана подробно разобрала, какие типы исследований используются для принятия решений в фарме:

Количественные опросы врачей

Как часто назначают препарат?
В каких линиях терапии?
Чем руководствуются при выборе между брендами?

Опросы пациентов

Что знают о заболевании?
Где впервые узнают о препарате (врач, реклама, интернет, друзья)?
Соблюдают ли режим приёма и почему иногда бросают лечение?

Фокус-группы

Небольшие группы пациентов или врачей, с которыми глубоко обсуждают упаковку, название, удобство схемы, опасения, ассоциации с брендом.

Глубинные интервью и KOL-интервью

Интервью с лидерами мнений (Key Opinion Leaders) — главными специалистами, которые пишут клинрекомендации, возглавляют кафедры, отделения и задают тон в профессиональной среде.

Анализ big data

По данным аптек, страховщиков, регистров отслеживают:

какие препараты реально покупают;
какие схемы чаще используются;
как меняется структура терапии со временем.

Для нас, студентов, здесь важный вывод: фарм-решения давно опираются не только на «мнение эксперта», но и на массивы данных. То, что мы сейчас изучаем как «биостатистику», «эпидемиологию» и «evidence-based», в реальной индустрии превращается в ежедневный инструмент.

1.3. Мини-ликбез по «обязательным» понятиям

Светлана сделала мини-«глоссарий» по фарме. Основные вещи, которые полезно чётко понимать уже на младших курсах:

МНН (международное непатентованное наименование)

То химическое/фармакологическое «имя» молекулы, одинаковое во всём мире.

Пример: метформин, а торговых названий десятки.

WHO-ATC

Мировая система классификации препаратов по анатомо-терапевтическо-химическому признаку.

Для студента это напрямую связано с фармакологией и клиникой.

ЖНВЛП

Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов.

От включения туда зависят:

возможности госзакупок;
референтные цены;
доступность для пациентов.

Биотехнологические и орфанные препараты

Препараты для редких заболеваний и высокотехнологичные биопрепараты меняют структуру рынка: это дорого, сложно в производстве, но крайне важно для пациентов.

Госпрограммы типа «Круг добра»

Это реальные механизмы, которые обеспечивают дорогие препараты детям с тяжёлыми и редкими заболеваниями. Для фармкомпаний это не просто «соцпроект», а важная часть стратегии.

1.4. Smart Brand и маршрут пациента

Отдельный блок был посвящён тому, как строится бренд препарата и как его воспринимают:

врачи,
пациенты,
фармацевты.

Ключевые инструменты:

Patient journey (маршрут пациента)

От первых симптомов → самолечение/интернет → первый врач → дополнительные обследования → постановка диагноза → старт терапии → долгосрочное наблюдение.

Дневники пациентов

Пациент пишет, как он реально принимает препарат, что чувствует, что его тревожит. Это бесценный материал, чтобы понять, почему в реальной жизни люди не всегда следуют идеальной схеме.

KOL-mapping

Карта лидеров мнений: кто влияет на решения в конкретной нозологии, какие у него публикации, какие школы, каким конференциям он доверяет.

Сегментация

врачи по частоте назначений, уровню влияния;
пациенты по лояльности и профилю поведения;
фармацевты по активности и роли в продвижении бренда.

Личный вывод: именно здесь видна роль клинического мышления + коммуникации. В будущем врач, исследователь или медпред будет не просто «рассказывать о препарате», а встроен в систему, где каждое действие можно измерить и проанализировать.

2. Рынок специализированных препаратов: доклад Ивана Титова

2.1. Фокус на онкологии и тяжёлых заболеваниях

Иван Титов сместил фокус в сторону специализированных препаратов — в первую очередь онкологических, а также средств для аутоиммунных и редких заболеваний. Это та область, где:

огромная стоимость разработки и терапии;
жёсткие требования по доказательной базе;
сложные решения государства по финансированию.

2.2. Путь препарата от молекулы до пациента

Он подробно прошёлся по этапам:

1. Доклиника и РКИ

Препарат должен не просто работать in vitro и на животных, но пройти через фазы клинических испытаний.

2. Регистрация

Подготовка досье,
оценка качества, безопасности, эффективности,
взаимодействие с Минздравом.

3. Производство и контроль

лицензирование площадок,
GMP-стандарты,
инспекции Росздравнадзора.

4. Включение в перечни и реимбурсация

ЖНВЛП,
региональные льготные программы,
федеральные программы.

2.3. Референтное ценообразование

Отдельный блок — ценообразование:

Внешнее референтное — цена в России сравнивается с минимальной ценой в референтных странах.
Внутреннее — сравнение с аналогичными препаратами внутри страны.

Для компаний это критически важно: если цена опускается ниже определённого уровня, теряется экономический смысл в выводе препарата на рынок или в его поставках.

2.4. Real-world evidence (RWE)

Здесь меня особенно зацепило, что классические РКИ уже не считаются достаточными. Важна:

эффективность в реальной клинической практике;
профиль безопасности при длительном применении;
фармакоэкономическая обоснованность (сколько QALY «стоит» терапия и т.д.).

Фармкомпании заказывают исследования RWE, чтобы:

доказать системе здравоохранения ценность терапии;
обосновать включение препарата в стандарты и перечни;
корректировать свои стратегии.

Перевод на студенческий язык: то, что мы учим на патфизе, биостатистике и фармакологии, здесь превращается в критерии, по которым государство решает: будет ли пациент в принципе иметь доступ к этой терапии.

3. Рынок безрецептурных препаратов (OTC): лекция Кирилла Байкова

3.1. Что входит в OTC-сегмент

Кирилл Байков подробно разобрал, что попадает в поле его внимания:

безрецептурные лекарственные средства;
БАДы;
медицинские изделия;
парафармацевтика (уходовые средства, связанные с лечением/профилактикой, но не являющиеся ЛС).

Здесь регуляторика другая, и поведение пациента тоже другое — часто он сам выбирает препарат, опираясь на рекламу, советы друзей, отзывы в интернете и фразу «что посоветуете?» в аптеке.

3.2. Роль аптеки и первостольника

Ключевые моменты:

Выкладка — где стоит препарат: на первой линии полки, на уровне глаз или «внизу». Это влияет на продажи не меньше, чем реклама.
Договорённости сети с производителем — промо-акции, скидки, специальные выкладки.
Обучение фармацевтов — от того, насколько хорошо первостольник понимает продукт и отличие от конкурентов, зависит, что он предложит пациенту.

Для нас, студентов, это хороший урок: коммуникация «пациент — фармацевт» — реальный фильтр между врачебным назначением и тем, что человек в итоге купит.

3.3. Маркетинг и измерение его эффективности

Кирилл показал, как отличить «кажется, что реклама работает» от «мы точно знаем, что она работает»:

Динамика продаж (в рублях и упаковках) до и после кампании.
Охват и частота контакта — сколько людей увидело рекламу и сколько раз.
Brand health — знание, узнаваемость, доверие к бренду.
Стоимость контакта — сколько стоит донести сообщение до одного человека.
Роль комбинированных кампаний (ТВ, digital, промо в аптеках, обучение фармацевтов).

Личный вывод: даже в «простом» OTC-сегменте огромное значение имеют аналитика, поведение людей, умение считать и интерпретировать цифры. Это хороший аргумент не игнорировать статистику и экономику в учебном плане.

4. Клетки и регенеративная фармакология: лекция Анастасии Ефименко

4.1. Кто такая Анастасия Юрьевна Ефименко

Финальный блок вела Анастасия Юрьевна Ефименко — человек, который для студента ФФМ МГУ звучит как идеальный ролевой образец:

врач-биохимик, кандидат медицинских наук;
выпускница факультета фундаментальной медицины МГУ;
доцент кафедры биохимии и молекулярной медицины;
заведующая лабораторией репарации и регенерации тканей Центра регенеративной медицины МНОЦ МГУ;
руководитель и участник проектов по мезенхимальным стволовым клеткам, фиброзу лёгких, секретому, внеклеточным везикулам и микроРНК;
лауреат программ поддержки женщин в науке, соавтор методических рекомендаций по доклиническим исследованиям клеточных продуктов и учебника по регенеративной медицине.

И самое важное — она когда-то сидела за теми же партами ФФМ, что и мы сейчас. Это не абстрактный «великий учёный из дальнего института», а человек, чья траектория буквально начинается с тех же аудиторий.

4.2. О чём была её лекция

Тема — «Клетки человека и их продукты как инструмент регенеративной фармакологии». Ключевые элементы:

Мультипотентные мезенхимальные стволовые/стромальные клетки (МСК)

жировой ткани;
их свойства: дифференцировка, секреторная активность, участие в регенерации.

Секретом МСК

факторы роста, цитокины, хемокины;
внеклеточные везикулы (экзосомы и др.);
микроРНК, которые в них содержатся и регулируют экспрессию генов в клетках-мишенях.

Роль МСК и их продуктов в репарации и фиброзе

На примере фиброза лёгких разбирались:

как изменяются свойства стволовых и прогениторных клеток под влиянием факторов риска (возраст, курение, воспаление и т.п.);
как секретом МСК может модулировать воспаление, ремоделирование ткани и фиброзные процессы.

4.3. От лаборатории к протоколам

Очень важно, что лекция не осталась на уровне «красивой картинки будущего». Анастасия Юрьевна показала, как результаты фундаментальных исследований переводятся в реальную медицину:

1. in vitro-модели — исследование влияния клеток и их секретома на клетки-мишени;

2. модели на животных — проверка эффективности и безопасности;

3. стандартизация методик — как выделяются клетки, как оценивается их жизнеспособность, что считается «качественным продуктом»;

4. методические рекомендации — участие в разработке национальных документов по доклиническим исследованиям биомедицинских клеточных продуктов;

5. учебники и курсы — формирование школы регенеративной медицины в России.

Главный месседж: регенеративная медицина — это уже не «когда-нибудь потом», а сформировавшееся направление, где нужны:

фундаментальные знания (биохимия, молекулярная биология, патфизиология);
клиническое понимание (что реально важно для пациента и врача);
навыки работы с протоколами, нормативными документами и междисциплинарными командами.

4.4. Личный эффект: мотивация

Часть, которая меня особенно зацепила: это бывшая студентка ФФМ МГУ.

То есть человек, который:

так же сдавал общую химию, биохимию, патфиз;
так же писал лабораторные и конспектировал лекции;
в какой-то момент сделал выбор в пользу науки и регенеративной медицины — и дошёл до уровня руководителя лаборатории.

На таких примерах очень легко «пересчитать» свою мотивацию:

учиться — не просто ради зачётов, а ради того, чтобы через 10–15 лет уметь создавать реальные технологии;
не бояться погружаться в исследования уже на ранних курсах;
воспринимать ФФМ не как «сложный факультет с кучей предметов», а как стартовую площадку для длинной, но достижимой траектории.

5. Нетворкинг: когда тебя начинают узнавать

Отдельное, очень важное ощущение от этого дня в Сколково — ощущение узнавания.

Это уже не первое мероприятие подобного уровня, которое я посещаю, и я поймала себя на мысли, что:

многие старшекурсники меня узнают;
некоторые спикеры и организаторы уже видели меня на прошлых встречах;
разговоры между сессиями переходят от «как тебя зовут и на каком ты курсе» к нормальным содержательным обсуждениям.

Постепенно складывается круг общения по интересам:

ребята из клиники, фармы, регенеративной медицины;
те, кто уже участвует в конференциях, пишет статьи, работает ассистентами в лабораториях;
молодые специалисты, которые только что выпустились, но уже работают в компаниях, КИ или аналитике.

Это даёт три вещи:

1. Чувство принадлежности к профессиональному сообществу, а не только к «группе и потоку».

2. Доступ к информации: кто где стажировался, какие есть конкурсы, гранты, школы.

3. Потенциал для совместных проектов — от учебных до научных.

6. Почему такие мероприятия особенно важны на ранних курсах

Я всё больше убеждаюсь, что начинать ходить на подобные события нужно именно на первых курсах, а не «когда-нибудь потом».

6.1. Связка «фундамент → практика»

На ранних курсах мы зашиваемся в:

общую и неорганическую химию;
органику;
биохимию;
патофизиологию;
анатомию, гистологию.

Это база, но без внешних «якорей» она бывает абстрактной. После дня в Сколково:

патфиз фиброза лёгких мгновенно связывается с работами по МСК и регенеративной терапии;
биохимия сигналинга — с микроРНК и секретомом клеток;
фармакология и фармакоэкономика — с решением, попадёт ли препарат в ЖНВЛП;
статистика и доказательная медицина — с исследованиями RWE и реализацией программ типа «Круг добра».

6.2. Ранний выбор направления

Фарм-мир огромен. В нём есть:

клиническая практика;
фундаментальные исследования;
клинические исследования и фармаконадзор;
регуляторика;
фармакоэкономика;
медицинский маркетинг и работа с KOL;
аналитика и консалтинг (IQVIA и др.);
регенеративная и трансляционная медицина.

Чем раньше ты «увидишь» эти опции, тем более осознанно сможешь:

выбирать кафедры и научные группы;
брать дополнительные курсы (например, по биостатистике, data science, экономике здравоохранения);
планировать стажировки и участие в проектах.

6.3. Формирование профессиональной идентичности

Это, наверное, самое тонкое, но ключевое:

Ты перестаёшь воспринимать себя как «человека, который просто должен закрыть сессию».
Начинаешь видеть себя частью будущего профессионального поля: фармацевтики, регенеративной медицины, аналитики, клиники.

Такие мероприятия работают как зум-эффект: сначала ты видишь только свои учебники, потом — отдельные кафедры, потом — целую отрасль с людьми, которые в ней живут и двигают её вперёд.

7. Зачем расширять кругозор за пределами университета

Университет даёт фундамент, без которого никуда. Но если ограничиться только парами, легко оказаться:

с набором знаний, не встроенных в реальный контекст;
без понимания, какие существуют траектории;
без живых контактов вне своей группы/потока.

Мероприятия вроде экспертного трека в Сколково дают:

1. Живые кейсы

Не «условный препарат X», а конкретные истории: как препарат включали в ЖНВЛП, как строили KOL-стратегию, как оформляли протоколы для биомедицинского клеточного продукта.

2. Разные взгляды

На одной площадке — учёные, представители бизнеса, регуляторов, клиницисты, аналитики. Это учит не зацикливаться на одном «правильном» угле зрения.

3. Нетворкинг

Контакты, которые не получишь на стандартной паре: руководители лабораторий, аналитики, сотрудники компаний, старшекурсники с реальным опытом стажировок.

4. Ролевые модели

Примеры вроде Анастасии Юрьевны Ефименко — это не просто «талантливый учёный», а конкретная демонстрация пути: ФФМ → аспирантура → наука → лаборатория и национальные проекты.

Итог: зачем всё это лично мне

После этого дня в Сколково у меня сложилось чёткое ощущение:

Фарма — это не только фармакодинамика и фармакокинетика в учебниках, а целая экосистема решений, ответственности и больших данных.
Регенеративная медицина — не «фантазия», а поле, где уже сейчас нужны люди, хорошо понимающие химию, биологию, патфиз и регуляторику.
Путь от студентки ФФМ до руководителя лаборатории или сильного специалиста в фарме — реален, если системно вкладываться в себя: и в знания, и в навыки, и в контакты.

Именно поэтому я считаю важным:

на ранних курсах ходить на такие мероприятия, пока ещё можно гибко корректировать свою траекторию;
расширять кругозор за пределами университета, чтобы видеть не только экзамен, но и реальную картину отрасли;
выстраивать своё профессиональное окружение — людей, с которыми можно расти, обсуждать идеи и однажды делать совместные проекты.

В итоге такой день в Сколково — это не просто «ещё одно мероприятие», а маленький, но очень важный шаг к тому, чтобы из «студентки, которая учит предметы» превратиться в человека, осознанно строящего свою роль в будущем здравоохранения.